Falando especificamente do marketing realizado junto às Academias, preparamos para você gestor, algumas dicas e exemplos práticos para entender a importância de uma campanha sazonal dentro de seu negócio, seus principais benefícios e como planejá-las na Gestão de sua Academia.
O que são Campanhas Sazonais?
São estratégias de vendas e comunicação aplicadas em datas comemorativas, como Natal, Ano Novo, Carnaval, dia dos Pais e Mães, Dia das Crianças, etc.
Nesses períodos o mercado costuma ficar mais aquecido e agitado, pois, as pessoas ficam mais sensibilizadas e emotivas por causa da ocasião, portanto consomem mais para presentear alguém especial ou simplesmente festejar.
Campanha do Dia das Crianças
Quais os principais resultados de uma campanha sazonal?
- Levar o consumidor a ter uma experiência positiva que reforce a relação que seu cliente tem com a da academia.
- Aumentar os números de vendas através de promoções;
- Fidelizar clientes e captar novos alunos;
- Destacar os benefícios dos serviços e produtos oferecidos.
- Aumentar seu poder competitivo
- Verifique com antecedência as datas comemorativas e planeje-se, dessa forma você saberá qual será o investimento a ser aplicado: decoração especifica para data, compra de brindes e prêmios para distribuir ou sortear, etc.
- Pergunte-se “quem eu vou atingir com essa campanha?” e “qual o objetivo dela”.
- Mantenha o banco de dados de sua academia sempre atualizado para que você saiba exatamente o perfil do seu publico.
Veja alguns exemplos práticos de Campanhas Sazonais:
Campanha do Dia dos pais
Seu foco serão os filhos ou os pais dos alunos? Pode ser os dois. Que tal uma campanha free-pass para promover aulas de natação para as crianças ou planos familiares, em que por um único valor toda a família pratica o bem estar e saúde juntos. Você pode trabalhar com ideais como: “Traga seu filho/pai para desfrutar X dias na academia e concorra a ‘X’ prêmios”; ou “Promoção de pai para filho: presenteie quem você ama com ‘Y’ dias de aulas grátis”.
Campanha para o Dia dos Pais
Quantos de seus clientes são do sexo feminino?
Essa informação é interessante se você for investir numa campanha em Maio, mês do dia Internacional das Mulheres e dias das mães. Aborde promoções que destaquem a importância do cuidado com a saúde e bem estar delas. Atrelado a isso, desenvolva campanhas do tipo: “traga suas amigas para fazer “x” aulas grátis e ganhe um brinde”. Mesmo que haja um investimento com os mimos, você terá um retorno com os alunos que estará prospectando com essa ação.
Campanha do Dia das Mães
Dia dos namorados:
Você pode, por exemplo, reservar um espaço na academia convidando seus alunos a colar fotos de seus respectivos parceiros em algum mural estrategicamente montado dentro da sua academia. Essa ação é muito simples e não requer muito investimento. Como resultado, você fará com queos clientes tenham uma experiência pessoal e especial dentro de seu estabelecimento.
Independente do momento pelo qual passa sua academia, o importante é sempre promove-la e comunicar os seus serviços e vantagens. E como já salientamos, as datas comemorativas favorecem isso. Você pode, por exemplo, ofertar free-pass aos alunos para que eles presenteiem as pessoas que eles gostam. E essa ação pode se aplicar a diversas datas, pois como já salientamos, as datas sazonais são períodos em que o consumidor busca novidades para confraternizar, é só adequá-las com os respectivos motivos: dia dos Namorados, dia das Mães, dias dos Pais.
Se você nunca realizou uma campanha sazonal em sua academia, aproveite essas dicas e comece com o carnaval, e estenda durante as datas festivas do ano todo.
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