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As Vantagens do Planejamento Estratégico Para Academias

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“Todos podem ver as táticas de minhas conquistas, mas ninguém consegue discernir as estratégias que gerou as vitórias”.

Sun Tzu

Uma das etapas para tornar as academias um modelo de negócio sustentável, lucrativo, que entregue produtos serviços de qualidade e de valor real a seu público-alvo é preparar um planejamento estratégico para academia.

Nesta etapa, o gestor tem a possibilidade de traçar planos e estratégias para saber qual o potencial de crescimento da academia como negócio, lançar produtos e serviços, descobrir quais os caminhos a seguir para alcançar os resultados que se deseja conquistar.

Através de um planejamento estratégico o gestor de academia adquire ferramentas para enxergar as ameaças e principalmente as oportunidades que o mercado e sociedade oferecem para seu negócio, mesmo em momentos de crise.

Além de poder Identificar quais as fraquezas e as forças do seu negócio para saber exatamente quais os pontos a melhorar e aprimorar, para com isso construir um negócio que oferece posição de valor que seja consistente e diferenciada do mercado-alvo.

As três vantagens do Planejamento estratégico para academias

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Quando as academias possuem estratégias bem definidas e singulares, o seu modelo de negócio se torna único, difícil de ser copiado e com o encaixe exclusivo entre seus processos e atividades.

A isto se atribui o nome de empresas com 3V (três valores) que são organizações com um conjunto de valores definidos e estruturados.

Os três valores que definem uma academia como um modelo de negócio com estratégias singulares e únicas são:

 

  1. Tem muito bem definido seu mercado-alvo, isto é, qual seu publico a ser atendido e também quais as suas razões necessidades e anseios;
  1. Conseguem desenvolver uma proposta de valor que seja diferenciada do mercado que seja vitoriosa para o seu mercado-alvo;
  1. Formam uma rede de fornecimento distinta para oferecer sua proposta de valor ao público.

 

Academias que conseguem implementar um eficiente planejamento estratégico tem maior possibilidade de se tornarem um modelo de negócio exclusivo, reduzir custos dos processos, cobrar preços maiores por seus produtos serviços atraindo mais clientes que enxerguem o real valor no que sua academia entrega.

Em outras palavras os clientes vão achar que vale a pena serem alunos da sua academia, pois o investimento vale os benefícios e vantagens oferecidos.

Estratégias para sua academia crescer

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Outro fator importante sobre o planejamento estratégico é que esta prática ensina o gestor a enxergar o seu negócio completamente, para proporcionar o seu contínuo crescimento, desenvolvendo e preparando sua academia para atender novos nichos de mercado ainda não atendidos ou explorado com eficiência e valor.

O planejamento estratégico para academias pode ser facilmente entendido pelo gestor, uma vez que, quando o gestor investe tempo e esforço para se dedicar a implementá-lo em seu negócio, será capaz de identificar, por exemplo, aquilo que realmente seu cliente deseja e espera de uma academia.

Inclusive também descobrir o que o seu cliente não gosta. Dessa forma eliminar dos serviços e produtos que oferece, tornando-os ainda mais eficientes.

Em resumo, o planejamento estratégico de sua academia irá exigir de você, gestor, tempo e dedicação para entender o mercado, descobrir as oportunidades que oferece, também saber qual público pode atender e com quais serviços e valores que atendam necessidades e anseios com eficiência e qualidade.

Fuja das más Estratégias para sua Academia

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É possível identificar algumas estratégias que trazem resultados negativos para seu negócio. Algumas academias podem estar praticando “Estratégias antigas”, baseadas em pré-conceitos do mercado ou em paradigmas administrativos.

Como por exemplo, aquelas que tornam as “academias chatas” na visão de gestores ou clientes que acreditam que “os serviços de uma academia só podem ser oferecidos e praticados por pessoas preparadas”.

Outra forma estratégica que podem, no mínimo, estagnar sua academia como negócio são as chamadas guerras de preços entre as academias, quando se enxerga as academias vizinhas como concorrentes e ameaças. Isto leva sua academia a estar disputando a pequena parcela da população que frequenta academia.

A frase “Uma empresa sem estratégia faz qualquer negócio” de Michael Porter, um dos maiores pensadores quando o assunto é marketing estratégico resume muito bem o resultado que sua academia pode alcançar quando o negócio não se tem objetivos claros.


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